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水产养殖

围观!这家公司今年目标要增长50%!

  • 来源:未知 时间:2017-02-28
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  • 文/图 水产前沿 李钒
    独家报道, 目标已经定下,在未来5年的规划中,粤海将在饲料板块做到200万吨,相当于再造两个粤海。而淡水鱼料板块作为其中举足轻重的环节,海荣肩负的使命不言而喻。
    “虾料之王,舍我其谁!鱼料霸主,谁与争锋!”这是不久前粤海总部大区2017年营销骨干集训会议上提出的口号,振奋人心!随后在2月26日,“海荣——与成功者同行客户财富论坛”就在湛江市海荣饲料有限公司(以下简称“海荣”)隆重举行,也意味着海荣新一年的营销战略开始进入落实阶段。集团营销中心总监郑宇球、副总监朱贵、总部大区总经理助理梁建强、广东粤海生物有限公司总经理徐剑锋、邱德全教授、湛江市海荣饲料有限公司总经理郑冯锡、部长沈建华,海南天之渔水产科技有限公司总经理刘志利、湛江富昌水产公司总经理陈绍云出席了本次论坛,同时还吸引了80多位海荣粤西区鱼料意向客户、合作客户代表、标杆示范户代表前来参会。 部分出席本次财富论坛的嘉宾
    普通淡水鱼料市场是国内市场容量最大的市场,历来是大小饲料厂家角力之地,但是这两年来发展情况不明朗,市场萎缩、鱼价低迷等问题一直困扰着行业人士,随着近几年养殖环境和养殖结构发生变化,水产行业也开始进入漫长的调整期。在竞争激烈的淡水鱼料市场,其营销方式也开始出现转变,由以往打价格战、促销等手段逐渐回归到竞争的最核心点——产品质量上来,尽管海荣作为淡水鱼料领域的后来者,但背靠集团公司海水鱼料成功技术经验的基础,整合技术及资源,以优异的产品质量杀出了一条血路。在稳坐粤西罗非鱼料霸主的同时,在淡水鱼料的其它细分品种板块也逐渐彰显出其产品力和品牌影响力,淡水料板块迎来了一位强有力的竞争者。
    深耕优势市场,开拓新兴市场
    海荣总经理郑冯锡在致词中总结了过去一年里海荣所取得的一些成绩,在市场环境不利的背景下,海荣作为粤海淡水鱼料航母的主力,凭借出色的产品竞争力和服务突出重围,走得稳稳当当,这在饲料厂销量普遍下滑的大环境下显得难得可贵。
    “受市场低迷因素的影响,去年海荣的销量虽然没有太大的增长,但海荣的市场占有率是稳步提高的,特别是在罗非鱼、草鱼等海荣的优势市场,我们进一步夯实了基础,客户对海荣饲料的认可度更高,品牌影响力进一步加强。同时,广西等一些新兴市场成为海荣的潜在增长点,特别是在叉尾鱼料和黄颡鱼料板块,我们已经取得很好的市场表现,预计今年会有不错的增量,总体而言,预计海荣饲料今年增长超过50%达到6万多吨。”海荣总经理郑冯锡在接受《水产前沿》采访时表示,“值得一提的是,应该说粤海在膨化料技术方面比很多厂家要成熟,因为粤海在高档的海鲈料、金鲳鱼料和生鱼料板块都有很高的市场占有率,它们都是膨化料,所以说技术上我们是有优势的。作为技术的延伸,我们会继续在其它淡水鱼料板块继续推广膨料。”
    面对现在淡水鱼料市场激烈的竞争态势,郑冯锡表示,现阶段粤海淡水鱼料规模非常有限,海荣只是粤海淡水鱼料的开始,淡水鱼料板块早已列入粤海集团中远期的战略规划,而不仅仅是海荣公司的层面。事实上,粤海现在一直都在珠三角、广西、华中等淡水养殖区进行布局,不断扩大自己的规模,特别是在全资收购中山泰山后,粤海在淡水料板块的实力得到进一步加强。
    “市场竞争越来越激烈,营销手段层出不穷,但是不管采取什么样的营销策略,最终都是要回归到为养殖户创造价值这个核心上来,其深层次的表现就是回归到产品的质量,所以今年海荣会继续通过改善采购、管理、技术等环节,提高产品的性价比和竞争力,让利给广大的养殖户朋友,同时提升团队服务质量,最后帮助他们成功。所以说‘选择粤海,选择成功’并不是一句空话,其背后有非常多的思考和工作。” 海荣总经理郑冯锡在论坛上致词
    一起做好一条鱼
    海南天之渔水产科技有限公司总经理刘志利在《做好一条鱼》的报告中指出,罗非鱼养殖在我国已经形成规模,最近每年产量都在140万吨左右,产业化已经形成,但也面临着发展的瓶颈,产量大,市场供大于求,国际化的竞争加剧,国际出口壁垒增加,缺乏主导有竞争力的产品品牌等问题都是阻碍中国罗非鱼产业发展的因素。“另外,整个市场缺乏良种,我觉得是罗非鱼行业最大的危机。苗种的整体选育情况滞后,真正投入的企业不多,有关的科研单位没有作为重点去选育良种,这些都是造成整个市场缺乏良种的主要原因。”
    “未来,我建议养殖户要调整养殖结构,放养量不要过大,量大易导致价贱,我们应该引导养殖户养殖高质量的产品,提高市场竞争力。另外,我们需要重新审视自己的管理体系,从管理中要效益。”
    据了解,近几年诸多因素影响着整个罗非鱼板块的发展,寒潮、价格低迷和疾病等因素导致养殖热情不高,市场容量出现萎缩,不少企业饲料销量出现了负增长,而海荣通过这几年踏实的市场运作,依旧保持强劲的势头,成为粤西罗非料单厂销量的新王者。但是在新形势下,粤海同样也担负着引导行业转型,共同推进罗非鱼产业健康、可持续发展的使命,这同样也是粤海倡导的绿色、健康生活的目标。 海南天之渔水产科技有限公司总经理刘志利分析罗非鱼养殖的现状
    与成功者同行
    在郑石轩董事长的未来5年规划中,粤海将在饲料板块做到200万吨,相当于再造两个粤海。2017年,作为粤海未来5年规划的元年,粤海对内部组织架构进行了大幅度地优化与调整,同时确定了2017年粤海主题营销行动——“与成功者同行”。 集团营销中心总监郑宇球以《粤海与成功者同行》为主题作报告
    会上,郑宇球详细解读了“与成功者同行”的深层次内涵,“行动分为二个目标,就是客户经营和养殖效益达成,营销团队和阶段性目标的达成;覆盖二个层面,就是外部客户与成功者同行,内部团队也要与成功者同行。之所以将营销行动命名为‘与成功者同行’,就是希望大家能互相借鉴,互相学习彼此的成功之道,共同进步。”
    “具体而言,行动分为三个阶段,1-4月:与成功者同行-春播行动,1-4月是宣传造势的黄金期,所以这个阶段主要任务是造势与服务,开发与吸金。5-9月:与成功者同行-深耕行动,此阶段是销售高峰期和市场竞争的关键期,通过深耕行动实现突破增量。10-12月:与成功者同行-秋收行动,此阶段进入养殖尾声,结果与效益即将出来,需要冲刺鱼回收去锁定。” 湛江富昌水产公司总经理陈绍云分析罗非鱼的消费现状 广东粤海生物有限公司邱德全教授讲解动保产品在罗非鱼养殖中的应用
    各方与会者进行了热烈充分的交流,从种苗、饲料、动保、成品鱼加工与流通等整个产业链探讨,交流分享了养殖、经营经验,分析行业现状、挑战与机会,坚定了行业发展的信心,理清了今后的产业思路。 标杆示范户陈过江分享罗非鱼养殖成功经验 湖江经销商彭洪华以《搭航母之大势,博旺海之浪潮》为主题作报告
    可以说,2017年在集团的“高成长、高平台、高回报”的发展战略思想指导下,粤海已经迸发出前所未有的冲劲和力量,各个板块、各个市场都跃跃欲试,激情澎湃。征程已经开始,誓要打造淡水鱼料航母的海荣饲料已经又一次起航,非常值得我们拭目以待。
    会场花絮 客户签到 客户在现场体验粤海的产品 财神爷派金币 参观生产车间 海荣引进了代表国际最先进水平的全套牧羊集团设备,目前拥有2条膨化料生产线和1条沉水料生产线,年生产能力达到15万吨 现场砸金蛋抽大奖 一等奖获得者喜笑颜开
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